目前做化妝品小品牌的，做天貓，200萬，應(yīng)該是起步價了，后期更是個無底洞，產(chǎn)出還很可憐，現(xiàn)在想每天有幾千塊的銷售額都是難上加難。更讓人無語的是，即使虧本，也無人問津。比如我朋友的某品牌護(hù)膚品，他將幾個產(chǎn)品做成旅行套裝，算了一下19.9元，基本不虧錢，掛上去賣。三個月啊，才賣了50件不到……于是淘寶上那些19.9元包郵、9.9包郵的滿街都是，在價格上，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢可言了。
剛開始，做直通車就很厲害了，前兩年把直通車做好，流量就來了，就能能把店鋪?zhàn)龊茫湍苜嶅X。可是，你看看現(xiàn)在，PPC已經(jīng)讓人難以接受，不對，豈止是難以接受，簡直要吐血!一個10分的關(guān)鍵詞啊，都已經(jīng)出到50元了，還不一定拿到首頁的展位……現(xiàn)在那些在百度做關(guān)鍵詞競價推廣的，一個百度指數(shù)為1000左右的詞，排前三也只要兩三塊好么……
后來大家醒悟了，化妝品和包類的，只做流量不行，都在想如何轉(zhuǎn)型，就是要做品牌。那么，做品牌就要做鉆展，于是，鉆展開始大行其道了。化妝品有一個“阿芙”，就是通過鉆展打造品牌的成功案例，讓無數(shù)中小賣家敬仰，大家又都跑去學(xué)營銷。可是，鉆展不一定能做起來品牌，也更燒錢，筆者身邊有不少中小賣家深陷其中。燒錢燒的沒有辦法了。
然后呢，就是無休止的做活動，聚劃算、9.9包郵。剛開始9.9包郵絕對是一個創(chuàng)新的手法，沒人想到賣9.9元還能賺錢，都在比壓縮成本，更多的旅行套裝出現(xiàn)，更多的包郵免費(fèi)試用裝的出現(xiàn)，再到2012年，9.9包郵已經(jīng)瘋了，很多人發(fā)現(xiàn)，連9.9包郵都賣不出去了。
除了淘寶站內(nèi)的優(yōu)化方法，這兩年淘寶客又開始發(fā)力。不少中小賣家開始尋求站外推廣的方式，目前比較知名的導(dǎo)購站有zhe800、九塊郵、秒客網(wǎng)、蘑菇街、美麗說、米折等等，這些網(wǎng)站已經(jīng)有了不小的規(guī)模，每天的IP應(yīng)該也有2萬左右(筆者在站長工具上查到的，并不保證數(shù)據(jù)的精確性)，也算是不小的規(guī)模。對了，還有一個什么值得買，上次剛推薦了一件商品，第二天筆者去該店看了看，已經(jīng)賣光了。可見站外引流還是非常可觀的。
從上面可以看出，營銷推廣的方式有非常多，不管是前期的直通車、鉆展，還是后期的站內(nèi)活動，還是站外的推廣，所有這一切都是推廣方法的創(chuàng)新。一直采用降價的方式去做推廣，無疑是自斷后路。消費(fèi)者都說，國際一線品牌才9.9元，還包郵呢，憑什么買你的?
所以，小賣家的出路，并不在尾隨一線品牌身后做降價，這樣不僅會深陷其中，更是自斷后路。中小賣家的發(fā)展，在于找機(jī)會，在于產(chǎn)品質(zhì)量，也在于營銷方法的創(chuàng)新。其實(shí)，說白了，沒有一個牛逼的營銷團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)，才是最值得付出的。
