蔡文勝：成功的商業(yè)模式都回歸這一本質(2)
時間：2016-04-11 13:47 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導讀】：創(chuàng)業(yè)者如何找投資人 前面講的是產(chǎn)品的定位和方向，開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴格來講，創(chuàng)業(yè)即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時代，你的確拿不到投資，就沒法快速發(fā)展，最多就是做一...
創(chuàng)業(yè)者如何找投資人
前面講的是產(chǎn)品的定位和方向，開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴格來講，創(chuàng)業(yè)即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時代，你的確拿不到投資，就沒法快速發(fā)展，最多就是做一個小康之家。如果要做大，一定要跟資本結合，這是毫無疑問的。怎么樣跟資本結合?跟投資人接觸和溝通很重要。這里我有幾點建議：
一、了解你要見的投資人的情況
我是2004年見的IDG，最早是IDG的一個投資經(jīng)理找到我，聊完以后就告訴我，明天他們老板要見我。2004年中國的VC就那么幾個，軟銀、賽富、IDG比較出名，當時能見VC，是能興奮半天的。我就問我要見誰，他說：“過以宏。”那天我就連夜把IDG所有的資料都DD了一遍，IDG當時有9個合伙人，當時王功權還是IDG的合伙人，通過官網(wǎng)和搜索引擎了解到，原來IDG的老大是周全，不是外面經(jīng)常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業(yè)，到了美國波士頓去讀書，IDG其實是在波士頓的國際數(shù)據(jù)集團，他們要成立VC，才在中國派周全和熊曉鴿過來，過以宏原來是在索羅斯基金工作。當你去見一個投資人，如果你對他有所了解，那么自然你就能更容易和他溝通。第二天，我一開始是跟過以宏聊，后來就把他們所有的投資人都吸引過來。
二、商業(yè)計劃書要有確切數(shù)據(jù)
有的人沒機會見投資人，或者你只想見你想見的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計劃書。我看過無數(shù)的PPT，開頭兩三頁大部分都在寫廢話，描述這個市場有多大，那個半頁紙或者幾句話就可以，投資人對行業(yè)一定比你了解，不用你介紹。一定要透露更確切的數(shù)據(jù)，讓投資人對你感興趣。
同樣，一個VC見一個創(chuàng)業(yè)者，也就半到一個小時，如果半小時你沒辦法搞定他，沒讓他對你感興趣，基本上他不會再跟你繼續(xù)聊。必須要在前半個小時說出重點，投資人最感興趣的是哪些點?如果你產(chǎn)品有一定的量，直接說數(shù)字，用戶、收入有多少，員工有多少，員工才幾個，做得很大，這些都是亮點。收入哪怕不大，你也可以找出亮點，說快速增長。這種是最一目了然的數(shù)字。有的剛開始，啥數(shù)字都沒有，怎么辦?想辦法說你以前的成功案例，比如你在學校組織一個活動，或者某件你在生活中你覺得比較成功的事，故事是最能打動人的。
三、數(shù)字真實，不要作假
你說一開始我就講個大數(shù)字，一般來講，一個投資人從接觸你到完成投資，約三個月到半年，傳說中的今天見面完了明天就干嘛，是極少數(shù)的，一般會今天見面確定投你，但是整個的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調查)一大堆事情。在這個過程中，我的建議是，對之前的數(shù)字盡量真實，因為董事會是可以DD出來的;但是對未來的數(shù)字你可以放大，因為這就是自信和理想。如果沒有這個自信和理想，投資人不會投你的，大部分的投資人都夢想投出一個偉大的公司，所以你要讓他感覺到你是個偉大的公司。前面的數(shù)字盡量是真實的展示，不然某個地方作假，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能就會對你所有的東西產(chǎn)生懷疑。
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